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Comment FACTUREE permet aux PME allemandes d'accéder au marché mondial de l'approvisionnement
Berlin, le 12 février 2025 - Le marché mondial de l'approvisionnement offre généralement aux entreprises une valeur ajoutée considérable, par exemple des avantages en termes de prix. Cependant, pour les petites et moyennes entreprises (PME), l'entrée dans ce marché est souvent liée à des obstacles importants. Les barrières linguistiques, les réglementations spécifiques à chaque pays, les cadres juridiques complexes ainsi que le manque de connaissances du marché, entre autres, rendent cette étape difficile. FACTUREE (www.facturee.de), spécialiste de l'approvisionnement numérique, permet aux PME de profiter des avantages des marchés publics internationaux sans en assumer les risques.
La situation économique tendue actuelle exige que les PME allemandes se positionnent de manière moins dépendante de facteurs d'influence tels que les incertitudes géopolitiques, la volatilité des prix des matières premières et les perturbations de la chaîne d'approvisionnement. Aujourd'hui et à l'avenir, il faut des stratégies d'approvisionnement qui favorisent la flexibilité et la résilience, et qui incluent donc également les achats au-delà des frontières nationales. Mais sans une connaissance approfondie du marché et des réseaux établis, les PME sont confrontées à des défis considérables.
"Nous constatons que ce sont justement les PME qui sont actuellement fortement poussées par les prix, ce qui les motive davantage à participer au marché international de l'approvisionnement. Cela recèle d'énormes potentiels, mais aussi des incertitudes. Sans l'expérience nécessaire, de nombreuses entreprises paient littéralement un lourd tribut - que ce soit en raison de problèmes de qualité, d'une mauvaise accessibilité des fabricants ou de pièges réglementaires qui rendent par exemple difficile le respect des normes. À cela s'ajoute la complexité logistique due aux distances de transport plus longues, aux réglementations douanières et à d'autres facteurs", explique Niklas Oertel, vice-président de la croissance chez FACTUREE. Souvent, les entreprises se heurtent à des obstacles dès le début. "Les entreprises qui souhaitent s'approvisionner à l'international et qui n'ont pas de relations sur place ont généralement du mal. Parfois, l'échec se situe dès la demande - certaines entreprises ne reçoivent même pas de réponse de la part des fabricants étrangers. Une fois qu'elles ont mis le pied dans la porte, la mise en place de partenariats de confiance est naturellement un processus de longue haleine", explique Niklas Oertel.
Un seul partenaire - accès à tous les marchés
En tant que spécialiste de l'approvisionnement numérique, FACTUREE est l'interface vers les marchés internationaux. L'entreprise entretient un réseau de plus de 2.000 partenaires de fabrication dans le monde entier. Ceux-ci proviennent de presque tous les domaines, dont l'usinage CNC, la tôlerie, l'impression 3D, les procédés de moulage et de forgeage ainsi que les techniques de surface et les procédés de durcissement. De la recherche de fournisseurs aux conseils techniques, en passant par la fabrication, l'assurance qualité et la livraison dans les délais, tout passe par FACTUREE.
Pour trouver les bons partenaires de fabrication, FACTUREE fait également appel à des méthodes d'intelligence artificielle. L'IA analyse les exigences pour les composants et sélectionne de manière ciblée les meilleurs fabricants. Contrairement aux appels d'offres classiques, où des dizaines de fournisseurs sont contactés, FACTUREE sélectionne en amont et n'adresse que les acteurs adéquats. Cela réduit considérablement le travail de recherche de fournisseurs, autrement très coûteux. Niklas Oertel explique : "De nombreuses PME n'ont ni le temps, ni le savoir-faire, ni les ressources pour s'occuper intensivement des marchés internationaux. FACTUREE constitue l'interface centrale avec les marchés d'approvisionnement mondiaux et règle ainsi tous les processus de manière globale. Nous permettons ainsi une externalisation qui profite des avantages de prix des marchés internationaux - sans que nos clients aient à faire des compromis sur la qualité, la fiabilité ou la sécurité juridique".
Grâce au traitement par un seul prestataire, les clients n'ont pas seulement à surmonter les obstacles à l'entrée sur les marchés internationaux, mais aussi tous les processus opérationnels, mais aussi réglementaires et juridiques qui y sont liés.
La qualité, la conformité et le droit sont préservés
"La principale motivation de nombreuses entreprises pour pénétrer les marchés internationaux, à savoir l'avantage en termes de prix, ne doit évidemment pas se faire au détriment de la qualité. D'une part, nous savons exactement quel fabricant est adapté à quelles exigences. Tous sont contrôlés sous toutes les coutures et font l'objet d'un audit continu. Nous veillons méticuleusement à ce que tous les processus répondent à des normes de qualité et à des exigences de conformité strictes", explique Niklas Oertel. Même si des problèmes de qualité surviennent, le client n'en est pas affecté. En effet, FACTUREE est le seul partenaire contractuel des clients et assume le risque en cas de problèmes de livraison ou d'écarts de qualité.
Les clients de FACTUREE sont également en sécurité en ce qui concerne la réglementation et le droit. Par exemple, lorsqu'il s'agit de la question du lieu de juridiction - c'est-à-dire le lieu juridiquement compétent où les litiges découlant de transactions internationales sont traités. Le client n'a pas non plus à se soucier de facteurs tels que les réglementations internationales en matière de responsabilité ou le respect des normes de sécurité et environnementales.
Niklas Oertel dresse un bilan : "La numérisation a fondamentalement modifié l'approvisionnement. Pour rester compétitif, il faut être flexible. Et cela signifie aussi pouvoir agir au-delà des frontières. Nous ouvrons ainsi aux PME de toutes nouvelles marges de manœuvre pour se développer et se positionner durablement".
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