En tant que partenariat public-privé pour le développement économique et technologique dans le Land de Berlin, Berlin Partner a également fortement soutenu FACTUREE. Dans l'interview ci-dessous, Moritz König, CEO chez FACTUREE, donne un aperçu de la collaboration et présente plus en détails Facturee, le fabricant en ligne.
Pourriez-vous expliquer en quoi consiste votre entreprise aux personnes qui ne la connaîtrait pas encore ?
Notre nom complet est FACTUREE – Le Fabricant en Ligne. En 2017, nous avons cherché un moyen de rendre l’achat de pièces sur mesure plus simple, rapide et innovant. C’est ainsi qu’est né notre concept de la Fabrication en Ligne. Il repose sur la numérisation, l’automatisation et la mise en réseau. Cela signifie que nous avons un réseau de production composé d’environ 2 000 partenaires dans presque tous les domaines - y compris l’usinage CNC, l’usinage de la tôle, l’impression 3D, le moulage par coulée, les traitements de surface et l’assemblage de sous-ensembles. Environ 15 000 machines fonctionnent en continu pour réaliser les projets de nos clients. Nous offrons ainsi l’éventail de production le plus large du marché et des capacités quasi illimitées. Avec FACTUREE, il est possible de réaliser des petites et grandes séries, mais aussi des projets de prototypage.
Pour chaque projet, nous avons recours l’IA pour sélectionner le fabricant le plus adapté en termes de qualité, de prix et de délai de livraison. Le système de demande de devis est partiellement automatisé. Avec notre nouvel outil de demande, par exemple, quatre-vingt-dix-neuf articles peuvent être demandés en moins d’une minute en toute simplicité. Dès que FACTUREE reçoit la demande, l’offre est élaborée dans un court délai.
Nos clients bénéficient d’un seul et même prestataire. Nous sommes leur unique interface et partenaire contractuel. Ils n’ont pas besoin de rechercher des fournisseurs, d’assurer leur formation ni de les familiariser avec le projet. Les responsables de vente ont donc une charge de travail minimale et peuvent se concentrer sur d’autres tâches. Ils ont d’autre part la garantie d’être livrés grâce à notre large réseau de prestataires. En tant que leader, nous offrons également les meilleures conditions possibles. A une époque où les acheteurs sont de plus en plus sensibles aux prix, il s’agit d’un avantage décisif.
Quel accompagnement vous a été offert par Berlin Partner?
Berlin Partner nous est venu en aide à de nombreux égards. Il faut souligner en particulier les précieux conseils prodigués lors de la demande de fonds, dont le montant s’élève à plus de quatre millions d’euros. Ce soutien nous a permis d’avancer dans nos projets et de profiter de nouvelles opportunités commerciales.
Nous bénéficions en outre des avantages offerts par Berlin Partner dans le cadre du recrutement de spécialistes internationaux. Notamment en faisant appel au Business Immigration Service et grâce à la mise en relation avec de précieux contacts, par exemple dans le cadre d’événements tels que Viva Tech et London Tech, auxquels nous avons pu assister en tant que membres de la délégation allemande, par l’intermédiaire de Berlin Partner.
Nous sommes très reconnaissants du soutien que nous a apporté Berlin Partner et apprécions leur engagement sans faille qui contribue à la réalisation de nos objectifs de croissance, tant sur le plan économique que personnel, ainsi qu’à l’amélioration de notre force d’innovation.
Quelle vision avez-vous pour votre entreprise ?
Notre objectif est de devenir LE Fabricant en Ligne au niveau mondial, et ainsi le premier réflexe lorsqu’il s’agit de produire des pièces sur mesure de tous les types. Nous souhaitons que n’importe quel acheteur qui a besoin de pièces sur mesure et souhaite pouvoir se les procurer facilement pense en premier lieu FACTUREE. C’est sans nul doute une objectif ambitieux, mais nous sommes convaincus qu’il est réalisable. Jusqu’à aujourd’hui, nous avons construit FACTUREE par nos propres moyens, c’est-à-dire sans aide extérieur. C’est ce qu’on appelle le bootstrapping. Il y a 6 ans, nous avons lancé l’entreprise avec succès sans investisseurs et nous réalisons à ce jour un chiffre d’affaire qui s’élève à plusieurs dizaines de millions d’euros, avec un taux de croissance actuel d’environ 100% par an.
La stratégie du bootstrapping nous a indubitablement placés devant des défis de taille, mais nous a également amenés à mener un travail efficace et ciblé. Le fait d’avoir recours à ses propres ressources et de viser l’indépendance financière nous permet d’être plus agiles et de réagir plus rapidement face aux changements. Cette approche nous a permis de développer notre propre identité et culture d’entreprise et a pavé la voie à l’augmentation de notre taux de croissance et des bénéfices à un rythme stable. Dans le même temps, nous avons tiré de précieux enseignements en matière d’efficacité et de priorité qui ont des effets positifs sur le long terme.
Il va de soi que nous souhaitons continuer à croître et grandir de manière organique, ce qui implique d’élargie notre équipe, de mettre à disposition le savoir-faire nécessaire et les capacités requises pour pouvoir répondre à la demande en hausse et étendre notre clientèle.
Quels avantages représente la ville de Berlin pour vous en tant que créateur d’entreprise ?
Berlin dispose d’un large vivier de talents sur place. C’est évidemment un énorme atout pour nous, car nous avons la possibilité de constituer une équipe extrêmement compétente qui contribue largement à la réussite de l’entreprise. Si le paysage des startups et des investisseurs jouent un rôle indéniable pour l’environnement commercial, nous souhaitons insister sur le fait qu’en tant qu’entreprise se finançant par ses propres moyens, nous suivons une autre voie. Notre priorité est de développer nos ressources en interne et de puiser dans nos propres forces. Ce qui ne veut pas dire que nous n’avons pas conscience de l’importance des investisseurs et des startups, mais que nous comptons sur nos propres capacités entrepreneuriales et misons sur la croissance organique.
Comment avez-vous trouvé de nouveaux collègues pour élargir votre équipe ?
Nous sommes fiers de représenter un employeur qui attire les candidats, malgré un problème de pénurie de main d’oeuvre. Nous sommes globalement convaincus que les investissements que nous faisons dans le bien-être de nos collaborateurs jouent un rôle décisif et que c’est la raison pour laquelle nous n’avons pas trop de mal à trouver des employés qualifiés. En tant qu’employeur, nous comprenons les besoins des nos employés et nous créons un climat dans lequel nos talents peuvent s’épanouir et se sentir durablement bien.
S’il en est ainsi, c’est parce que nous concentrons toute notre attention sur la satisfaction de nos employés, en veillant à offrir une rémunération équitable. Nous proposons également divers avantages, qui vont au-delà de ce qu’on peut trouver habituellement. Nous employons par exemple un cuisinier qui concocte chaque jour de délicieux plats. Les coûts sont entièrement pris en charge par l’entreprise.
Le travail ne doit pas se limiter à l’accomplissement de tâches, il doit procurer joie et épanouissement. Notre happiness management fait en sorte de créer un climat de travail motivant et positif qui encourage le développement personnel et professionnel.
En quoi votre entreprise peut intéresser d’autres entreprises installées à Berlin ?
Notre société FACTUREE revêt un intérêt majeur pour les entreprises de fabrication berlinoises, en particulier les startups du hardware. Nous offrons une solution optimale, surtout pour les jeunes entreprises qui souhaitent déployer efficacement leurs ressources, car nous pouvons diminuer leur charge de travail, afin de leur permettre de se concentrer pleinement sur leur coeur d’activité.
En tant que Fabricant en Ligne, nous comprenons les défis auxquels font face les startups du hardware et nos services visent précisément à les délester d’une part de leur charge administrative. De l’achat de matériaux à la production en passant par la logistique, nous prenons en charge l’ensemble du processus de fabrication, afin que les startups investissent leur temps précieux et leur énergie dans le développement de leurs idées innovantes et de leurs modèles commerciaux.
Notre expertise et expérience nous permettent de travailler de manière efficace et avantageuse en termes de coûts, ce qui représente une plus-value inestimable pour les jeunes entreprises au budget limité.
En tant qu’entreprise basée à Berlin, nous avons une compréhension fine des structures commerciales locales et de la dynamique des startups, ce qui nous confère un avantage concurrentiel indéniable. En outre, la proximité géographique nous permet de mettre en place une collaboration sans faille, et d’offrir un accompagnement personnalisé à nos clients.
