Partecipare al mercato internazionale degli acquisti con il Digital Procurement senza dover pagare "tasse universitarie".
Come FACTUREE dà alle PMI tedesche l'accesso al mercato globale degli acquisti
Berlino, 12 febbraio 2025 - Il mercato globale degli acquisti offre generalmente alle aziende un notevole valore aggiunto, come ad esempio i vantaggi di prezzo. Per le piccole e medie imprese (PMI), tuttavia, ci sono spesso grandi ostacoli da superare. Barriere linguistiche, normative specifiche di ogni Paese, quadri giuridici complessi, mancanza di conoscenza del mercato e altro ancora rendono difficile questo passaggio. FATTORE (www.facturee.de), specializzata in appalti digitali, consente alle PMI di beneficiare dei vantaggi dei mercati internazionali degli appalti senza doverne correre i rischi.
L'attuale situazione di tensione economica richiede alle PMI tedesche di posizionarsi in modo più indipendente da fattori di influenza come le incertezze geopolitiche, la volatilità dei prezzi delle materie prime e le interruzioni della catena di fornitura. Le strategie di approvvigionamento che promuovono la flessibilità e la resilienza sono richieste ora e in futuro, e quindi includono anche gli acquisti transfrontalieri. Tuttavia, senza una conoscenza approfondita del mercato e reti consolidate, le PMI devono affrontare sfide considerevoli.
"Ci stiamo rendendo conto che le PMI in particolare sono attualmente molto orientate al prezzo, il che le spinge sempre più a partecipare al mercato degli appalti internazionali. Questo comporta un enorme potenziale, ma anche delle incertezze. Senza l'esperienza necessaria, molte aziende pagano letteralmente un prezzo elevato, ad esempio a causa di problemi di qualità, scarsa accessibilità dei produttori o insidie normative che rendono difficile la conformità agli standard. A ciò si aggiunge la complessità logistica derivante da percorsi di trasporto più lunghi, regolamenti doganali e altri fattori", spiega Niklas. Oertel, Vicepresidente per la crescita di FACTUREE. Le aziende spesso incontrano ostacoli fin dall'inizio. "Le aziende che vogliono rifornirsi a livello internazionale e non hanno contatti locali di solito trovano difficoltà. A volte falliscono già nella fase di richiesta - alcune aziende non ricevono nemmeno una risposta dai produttori stranieri. Una volta che hanno messo il piede nella porta, il processo di creazione di partnership di fiducia è naturalmente lungo", afferma Niklas Oertel.
Un unico partner - accesso a tutti i mercati
In qualità di specialista degli acquisti digitali, FACTUREE è l'interfaccia dei mercati internazionali. L'azienda gestisce una rete di oltre 2.000 partner di produzione in tutto il mondo. Questi provengono da quasi tutti i settori, tra cui la lavorazione CNC, la lavorazione della lamiera, la stampa 3D, i processi di fusione e forgiatura, nonché la tecnologia delle superfici e i processi di tempra. Dalla ricerca dei fornitori e dalla consulenza tecnica alla produzione, al controllo qualità e alla consegna puntuale: tutto è gestito da FACTUREE.
FACTUREE utilizza anche metodi di intelligenza artificiale per trovare i giusti partner di produzione. L'intelligenza artificiale analizza i requisiti dei componenti e seleziona in modo specifico i produttori migliori. A differenza delle gare d'appalto tradizionali, in cui vengono contattati decine di fornitori, FACTUREE seleziona in anticipo e si rivolge solo agli attori giusti. Questo riduce significativamente il processo di scouting dei fornitori, altrimenti molto lungo. Niklas Oertel afferma: "Molte PMI non hanno né il tempo né le competenze e le risorse per affrontare in modo intensivo i mercati internazionali. FACTUREE costituisce l'interfaccia centrale con i mercati globali degli acquisti e gestisce tutti i processi in modo olistico. In questo modo, consentiamo un outsourcing che sfrutta i vantaggi di prezzo dei mercati internazionali, senza che i nostri clienti debbano scendere a compromessi in termini di qualità, affidabilità o certezza del diritto".
Lo sportello unico non solo elimina gli ostacoli per i clienti che entrano nei mercati internazionali, ma anche tutti i processi operativi, normativi e legali associati.
Qualità, conformità e legge sono salvaguardate
"La motivazione principale che spinge molte aziende a entrare nei mercati internazionali, ovvero il vantaggio di prezzo, non deve ovviamente andare a scapito della qualità. Da un lato, sappiamo esattamente quale produttore è adatto a quali requisiti. Tutti i produttori sono accuratamente testati e sottoposti a continui controlli. Ci assicuriamo meticolosamente che tutti i processi soddisfino i rigorosi standard di qualità e i requisiti di conformità", afferma Niklas Oertel. Anche in caso di problemi di qualità, il cliente non ne risente. Questo perché FACTUREE è l'unico partner contrattuale del cliente e si assume il rischio in caso di problemi di consegna o di deviazioni della qualità.
I clienti FACTUREE sono al sicuro anche per quanto riguarda le questioni normative e legali. Ad esempio, per quanto riguarda la questione del foro competente, ovvero il luogo legalmente competente in cui vengono negoziate le controversie derivanti da transazioni internazionali. Il cliente non deve inoltre preoccuparsi di fattori quali le normative internazionali sulla responsabilità civile o la conformità agli standard di sicurezza e ambientali.
Niklas Oertel conclude: "La digitalizzazione ha cambiato radicalmente gli acquisti. Se si vuole rimanere competitivi, bisogna essere flessibili. E questo significa essere in grado di operare oltre confine. Questo apre alle PMI spazi completamente nuovi per crescere e posizionarsi in modo sostenibile".
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